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专利代理师从业19年——我的自白

2019-9-23 13:44| 发布者: 思博小助手|/总热度:14774/23495| 查看: 16195| 评论: 31|原作者: 山东骆驼祥哥

摘要: 进入金秋,办公室临窗而坐,泡杯淡茶看着对面公园里的青草繁花,蓦然想起自己在这个行业里已做了19年。从青春小伙到油腻中年,从满怀激情到兴趣索然,期间走过的路或弯曲或平坦,徒留感慨!在这个行业走了这么多年 . ...
进入金秋,办公室临窗而坐,泡杯淡茶看着对面公园里的青草繁花,蓦然想起自己在这个行业里已做了19年。从青春小伙到油腻中年,从满怀激情到兴趣索然,期间走过的路或弯曲或平坦,徒留感慨!

在这个行业走了这么多年,激情、彷徨、无奈、悲愤,遍尝各种滋味。2000年入行时,有人喊专利是朝阳行业,那时年轻充满激情,总期待着专利的阳光能普照大地。这么多年走啊走啊,发现那朝阳一直在远处,似曾看见一丝光芒射过来,但就这么闪了一下太阳又不见了。鸡肋般的存在,不想吃还有那么一点肉,扔了可惜,就这么混混沌沌的行尸走肉般游荡在这个江湖。彷徨无助时暗暗发狠,期盼有那么一种力量能踹一脚,使我彻底断了这个念想,潇洒的挥手告别,然而,这是不可能的。国家知识产权战略依然在搞,专利申请量依然在公布,庙堂之上的人依然热衷地绘制专利蓝图,蓝天行动开展的如火如荼。

就这么走着走着,中间各种探索尝试,满怀希冀与备受挫折始终并存,有成就有失落,走着走着就人到中年,成了油腻大叔。生活还得继续,人到中年其实没有太多选择,各行各业都已是红海,跨界打劫也只是传说,家里没矿凭啥让你嘚瑟。

干了这么多年有很多想法,对行业的看法也是在不断调整中。国家大势推动并不会因为个体的感触而调整。既然深处江湖就得适应这个环境。徒增烦恼反倒不利,因此,便有了下面的自白。所谓自白就是唠叨,既然是唠叨就不可能是真理,或对或错权当消磨时光。

1.专利这个行业到底能不能干?
一个行业能否干要看他是不是在大趋势中,关于此,行业内外都有判断,在此不再赘述。然而能否干是针对于不同的个体而言。如果想实现跨越阶层快速完成原始积累实现财富自由,那么在这个行业是完不成的。在目前和未来可以利用的一二十年中,专利行业都不可能成为实现快速发财的行当。因为这个行业很难去走快速商业化的路程。专利的特点是:务虚不无务实,看远不看近。而我国的民众文化基因是:务实不务虚,看近不看远。从这个角度上讲,知识产权尤其是专利,跟国民文化基因是背道而驰的。没有大批消费端的支持,怎么能够快速发展呢。当然现在有很多专利事务所实现着所谓的快速发展,全国设了众多分所。可费那么大精力赚这么点钱,让其他行业的人看了就是笑话,在此不再展开。
如果只是想着脱贫,有稳定收入,靠自己的技能养家糊口,那这个行业可以干。毕竟风险低,毕竟市场有需求。毕竟现在的代理人难招,还有很多人等着找合伙证呢。如果没有马云那么大的崇高理想,没有互联网大佬的勃勃野心,只想三十亩地一头牛老婆孩子热炕头,那么这个行业也是一种不错的选择。

  2.在这个行业咋干
   毋庸多言,这个职业就是个卖身的活,只不过是卖的上半身,卖的是智力技能。很多客户羡慕我,写写字就能赚钱,真省心,我只能是呵呵了。像所有卖身的一样,干久了就会有疲惫感和懈怠,专利行业同样如此。很多代理人一个月写二三十个专利,中间还得答复审查意见,这个工作量能坚持多久?如果按照这种做法,过了35身体就撑不住了。行业开会的时候看看男男女女们头上的白发吧。费心劳神睡眠不佳,付出的是身体健康代价。操着卖白粉的心挣着卖白菜的钱,用在我们这行太贴切了。
    如果还是把心思放在那些垃圾专利上,为客户编专利,这样的模式注定后期的悲催。代理量是一剂毒药,为了提高申请量,天天做这些垃圾专利,会让你的精力被这些低价值的事务羁绊,结局就是沉淀价值越来越小,人设越来越差。对客户而言,你就是一个编专利的,和那些搞认证卖狗皮膏药的没啥区别。等有一天想去做高端业务时,客户会不以为然:一个卖狗皮膏药的能操手术刀?
   每天低价值的琐碎事务越多,创造力就越差,越没有时间和精力去思索未来,慢慢地就有了思想的惰性。身体勤奋而思想懒惰是很可怕的。

  3.客户越多真的就越好吗
   客户多说明未来再成交的可能性大,这是商业上的基本常识。然而我们发现,随着近年来互联网+的蓬勃,客户的粘性却越来越差。今天他是你的客户,明天就会被别人拉走。总有价格更低的,总有更能忽悠的。客户的哦选择成本越来越低,低到只需要翻翻朋友圈就能找到几个做知识产权的。看看这两年来纵横于江湖的某沃某桔等营销团队,强大的市场忽悠能力,有几个事务所能抵挡?你这边还在等着下审查意见呢,他们早就把审查结果告诉了客户。此情此景,让客户如何判断?更何况一旦专利驳回,长时间跟客户维系好的关系立马土崩瓦解。
   你可能很努力,但时代变了。客户分层次看缘分,总想着把目标客户都装到篮子里,为此不惜降价屈尊,无度取悦,结果就是耗费了大量的宝贵时光。把可以用于服务重点客户的精力用在了那些低价值客户身上。于是,越做团队越大成本越高越心累。利润率也越来越低。

  4.如何提高服务的性价比
   技术和品牌是企业的两大命脉,知识产权能为企业创造价值裂变是毋庸置疑的。众多服务业中,知识产权是能给资本带来可观效益的。但就看如何去做了。沉下心来,研究市场研究客户,不片面追求代理量,认真服务于重点客户。练好内功把企业捆绑住才是出路。靠帮企业编专利能挣几个钱?有那个时间精力还不如编专利自己申请卖掉呢。一个技术方案申请两三项发明,授权后也能赚个三五万。
电商平台的发达导致其中的专利纠纷也很多,能为客户提供相关服务,把智力跟收益结合起来去做,这才叫赚钱,而不是挣钱。挣钱是靠个人体力或智力,而赚钱是要贴向资本的。研究下挣和赚这两个字的区别,就会豁然开朗。

     没有完美的行业,乱象中自有商机。把专利这个行业,从技术思维转向商业思维,认证研究商业模式,才能实现财富自由。

     以上是个人自白,权当一听。


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最新评论

引用 鹤儿2012 2019-9-18 13:43
非常精彩
引用 思博小助手 2019-9-20 15:53
真实,这么好的帖发错了板块了,被埋没了
引用 isurrend 2019-9-20 16:08
学习了!
引用 黑娃 2019-9-20 16:11
稍微一顶。
引用 a5264848 2019-9-20 16:13
引用 Baby_Rachel 2019-9-20 16:52
点赞
引用 Lemonjuice 2019-9-20 17:07
顶顶
引用 中二病也要写专利 2019-9-20 17:21
引用 阿狸的学长 2019-9-21 08:55
本帖最后由 阿狸的学长 于 2019-9-21 08:56 编辑

”专利的特点是:务虚不无务实,看远不看近。而我国的民众文化基因是:务实不务虚,看近不看远。从这个角度上讲,知识产权尤其是专利,跟国民文化基因是背道而驰的。“要是没有科技项目申报,我都害怕这行要从很多城市消失!100个客户里找不到1个真正想做好专利的。现在我感觉最大的困惑就是你的付出你的价值很少有人去认可,你帮他专利写的好,无效做的好,做成了,他觉得你跟报项目的一样,这不是你专业,这是你该,公司也是这么认为的,你该,就别提回报了!客户认为,随便换另一家代理所也能做成,领导认为随便换个人做也行,而没有人认为这是你的付出,你的专业性强才做成的!
引用 生如逆旅一苇以航 2019-9-21 09:13
说的非常好,感谢!
引用 QueeXIAXIA 2019-9-21 16:21
阿狸的学长 发表于 2019-9-21 08:55
”专利的特点是:务虚不无务实,看远不看近。而我国的民众文化基因是:务实不务虚,看近不看远。从这个角度 ...

好像基本上都是这样的,本人坐标深圳,公司客户中没有几个是真正想把专利做好的,都是为了申请项目拿补贴,因为项目需要专利软著加分
引用 caricol 2019-9-21 19:47
顶我顶
引用 kaiku 2019-9-21 21:48
造成专利的现状,其根本原因是:举证难、赔偿低、诉讼时间长。极少有人尝到专利的甜头、只有吃到的苦头。我们服务的主人都有苦无处说,难道你这群自恃才高七斗的代理人会有香甜的日子?
引用 低调D华丽 2019-9-22 16:19
曾有一所4人来我司交流,3个秃了
引用 Toney 2019-9-22 16:48
一语破的
引用 滚滚 2019-9-23 09:27
专利的特点是:务虚不无务实,看远不看近。而我国的民众文化基因是:务实不务虚,看近不看远。从这个角度上讲,知识产权尤其是专利,跟国民文化基因是背道而驰的。


好精辟啊!!
引用 QiLee 2019-9-23 10:03
顶一下
引用 春去春来 2019-9-23 11:06
东部沿海十八线小城市,毕业后在企业做了三四年的IPR,曾经有一段时间特别天真地向往外面的代理所,觉得广阔天地大有作为,然后跳槽去了一家代理所,不到三个月,愤而离职,因为做了两个月的专利申请,都是为评高新技术企业而编专利,很过分的是,有些企业就只告诉代理所有什么产品,然后代理师看着编吧, 经此一事,又灰溜溜地回企业了,从此以后老老实实地在企业待着
引用 张盈1018 2019-9-23 13:45
如果在一家企业,发现,技术人员不认可你,觉得你没有外面事务所的人厉害,不想听取你的建议,也是蛮心累的,觉得你资历不够,能力不行。

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